Как открыть магазин бытовой химии: подробный бизнес-план и возможные сложности

Добавлено в закладки: 0

Если проанализировать быт современного человека, везде нужна химия. Магазины насыщены химической продукцией бытового назначения от различных производителей, причем по разным ценам для чистки, дезинфекции, стирки и других нужд. Создав свой бизнес в этой сфере, предприниматель сможет неплохо заработать. Однако он должен принять во внимание ряд особенностей сферы деятельности.

Плюсы и минусы

Если решение будет принято в пользу бизнеса торговлей бытовой химией, то плюсов здесь будет больше, чем минусов:

  • моющие средства заканчиваются быстро, их покупают, как минимум, один-два раза в месяц;
  • чистящие средства также имеют свойство быстро заканчиваться и их покупают ежемесячно;
  • средства для стирки вообще покупают еженедельно, а если в доме маленькие дети, то еще чаще;
  • вся бытовая химия не относится к скоропортящейся, срок годности может быть в нераспечатанном виде продукции до двух лет и более;
  • закупая бытовую химию, покупатель берет ассортиментом для различных нужд и это выливается в кругленькую сумму. У каждого покупателя свои сроки закупки, и получается, что каждый день заполнен “оптовыми” покупателями.
  • учитывая особенности данного бизнеса, предприятие можно открыть как малого формата, так и большого. И та, и другая форма торгового предприятия будет развиваться одинаково хорошо.
  • высокая конкуренция на рынке магазинов бытовой химии;
  • ассортимент бытовой химии настолько разнообразен, что весь его невозможно иметь в магазине, что может быть и плюсом для проекта, если этот фактор правильно использовать.

Регистрация и помещение

Точка розничной торговли малого и среднего размера оформляется как организационно-правовую форму ИП, причем она может быть наполовину на самообслуживании при достаточной для этого площади. При планировании в будущем сети магазинов по продаже бытовой химии, лучше оформлять бизнес сразу как “ООО”, в качестве юридического лица. Лицензия на данный товар не требуется, что значительно сокращает сроки оформления бизнес-проекта. Все эти тонкости указываются в бизнес-плане.

Удачное развитие любого бизнеса зависит прежде всего от правильного расположения предприятия. Магазин бытовой химии может дать положительные результаты в современном доходов в любом районе города, но перед окончательным выбором нужно тщательно все продумать, прежде чем определиться с местом размещения магазина. Спальные районы заняты предыдущими предпринимателями, поэтому там на успех своего бизнеса рассчитывать не придется или он будет небольшим.

Покупатели привыкают к “старым” магазинам, в новые ходят неохотно, в основном, из любопытства. И нужен длительный период, чтобы они все-таки решили пользоваться его услугами. В начале ввода в эксплуатацию магазина длительная “раскачка” предпринимателю невыгодна, поэтому лучше присмотреть местечко для открытия торговой точки на улицах ближе к центру, там, наверняка, не все занято конкурентами, и успех более реален сразу при ее открытии.

Небольшому магазину нужно помещение в пределах 100 кв. метров. Цена за 1 кв. метр за аренду помещения будет зависеть от его расположения: чем ближе к центру, тем дороже, возможно около 20 $.

Ассортимент

От разнообразия ассортимента товара магазина зависит во многом успех торговли, доход и прибыль. Поэтому к товарам бытовой химии можно добавлять и другие, нужные в ежедневном употреблении. Также хорошо иметь в магазине подарочные наборы с различным товаром.

Ценовая политика при этом должна быть ориентирована на покупателя со средними возможностями. Элитных товаров необходимо выставлять немного, но в продаже они должны быть. И при открытии магазина некоторый период наценку на товар сильно не завышать, с целью привлечения покупателя и закрепления его за этим магазином, особенно на первых порах функционирования торговой точки.

Скачать бизнес план магазина бытовой химии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Товар и оборудование

Оборудование магазина бытовой техники практически одинаково, как для других магазинов розничной торговли, и представляет собой стеллажи с полками, витрины различного порядка, прилавки. Также приобретаются кассовые аппараты, не менее трех. При входе в магазин, если планируется самообслуживание, должны стоять шкафы с замками, корзины и тележки для складывания выбираемого товара покупателями. Стеллажи ставятся и вдоль стен, и “спинами” друг к другу, но так, чтобы покупателям было удобно двигаться между ними, подбирая себе необходимый товар.

Наполнение магазина товаром лучше проводить, практикуя прямые поставки от поставщика: товар будет иметь необходимые сертификаты качества, что очень важно, как для отчетности перед проверяющими органами, так и в случае инцидентов с покупателями. К тому же производители могут больше рассказать о своему товаре, дать рекламного материала для его реализации.

Хорошо заключить договора с оптовыми базами, наценка при этом на товар должна быть не более 15%. Пользуясь услугами оптовых баз, можно больше завести товара ассортиментом. В этом плане оптовые базы выгоднее. Можно использовать смешанный способ завоза товара: пользуясь услугами заводов-производителей и услугами оптовых баз.

Поиск персонала

Основной штат небольшого магазина составляет следующий персонал:

  • управляющий директор магазина бытовой химии;
  • бухгалтер;
  • продавцы – в пределах 8 человек;
  • техперсонал по уборке торгового зала и подсобных помещений.

Важно, чтобы продавцы хорошо ориентировались в названиях, фирмах и возможностях бытовой химии магазина, могли посоветовать что-то, в чем не может самостоятельно определиться покупатель. Также должны быть предупредительны и вежливы.

Реклама

Чем лучше и шире проведена реклама, тем больше приток покупателей, выше доход, и тем скорее приходит окупаемость предприятия. Форм и методов проведения рекламы очень много:

  • листовки на улицах и проспектах;
  • использование местного СМИ;
  • интернет-объявления;
  • интернет-магазины или “визитки” магазина, через которые можно практиковать оптовые закупки покупателей с доставкой на дом;
  • использование местного телевидения;
  • “визитки” с указанием ассортимента товара;
  • акции ” два ( или три) в одном”;
  • розыгрыши товаров при покупке в чеке на заданную сумму.

Финансы

Исходя из проведенного анализа всех планируемых работ в магазине до его входа в эксплуатацию, можно выйти на первоначальный капитал в пределах 2.5 млн. рублей. Средства будут распределены приблизительно следующим образом:

  • плата за аренду помещения, в год – свыше 200 тыс. рублей;
  • закупка оборудования для магазина, в том числе кассовых аппаратов – свыше 400 тыс. рублей;
  • расходы на рекламу – до 60 тыс. рублей;
  • расходы на закупку товара – свыше 1 млн. рублей в год;
  • оплата труда работникам – свыше 400 тыс. рублей в год.

При грамотной организации работы магазина и размещения его в правильном месте, прибыль в месяц будет доходить до 6 тыс. долларов, а окупиться предприятие сможет не более, чем за 6 месяцев. Учитывая, что данный бизнес не зависит от сезона, а бытовая химия людям нужна постоянно, можно предвидеть хороший доход, а значит, и прибыль в магазине.

Риски в этом бизнесе есть, но их мало, даже при наличии конкуренции. Учитывая, что магазин будет постепенно расширятся, возможно, со временем он станет большим фирменным магазином бытовой химии.

Скачать бизнес план магазина бытовой химии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Открываем магазин бытовой химии

Всем доброго времени суток! По запросам посетителей моей группы в контакте » Секреты бизнеса для новичка » которые хотят начать свой бизнес я сегодня решил подготовить бизнес-план по открытию магазина бытовой химии.

На самом деле, первый шаг в сторону своего бизнеса как раз и состоит в том, чтобы упорядочить все что Вы хотите реализовать в своем магазине розничной торговли бытовой химией и делается это как раз с помощью бизнес-плана.

Как Вы понимаете для открытия магазина бытовой химии придется заработать денег или найти инвестора.

Это интересно:  Аффилированные лица - это кто

Перед тем как начать хочется особо отметить, что бытовая химия относится к категории товара которая как и продовольствие будет востребована всегда.

Подготовленный мной бизнес-план магазина бытовой химии будет являться стержнем для Вашего бизнеса и некоторые моменты, Вам придется дорабатывать самостоятельно, так как в каждом городе: разная конкуренция,покупательская способность и даже менталитет.

Так что, бизнес-план магазина который я сегодня напишу будет характерен для моего города, но Вы его можете взять за основу и просто подправить некоторые показатели.

Бизнес-план магазина бытовой химии

Для удобности и простоты понимания, я данный бизнес-план раздроблю на несколько основных рубрик, чтобы было проще усваивать полученную информацию:

  1. Официальная регистрация магазина;
  2. Выбор системы налогообложения;
  3. Помещение для магазина бытовой химии;
  4. Оборудование для магазина;
  5. Ассортимент товара;
  6. Поставщики бытовой химии;
  7. Подбор кадров для торговли бытовой химией;
  8. Реклама бытовой химии;
  9. Доходы и расходы магазина бытовой химии;
  10. Развитие магазина бытовой химии.

Регистрация магазина бытовой химии

Первым делом что необходимо сделать перед открытием собственного дела — это пройти официальную регистрацию формы собственности бизнеса. Для такого бизнеса подойдет ООО или ИП.

У каждого из данных форм собственности есть как плюсы так и минусы, но если Вы самостоятельно (без партнеров или инвесторов) открываете магазин бытовой химии, то лучшим из возможных вариантов будет открыть ИП.

Причин для этого несколько:

  • Все заработанные предпринимателем деньги являются его собственностью;
  • Только форме собственности ИП доступно налогообложение ПСН.

Перед тем как готовить документы на регистрацию ИП необходимо выбрать нужные виды деятельности. В 2016 году действует давно морально устаревший ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности), к сожалению новый ОКВЭД 2 отложили до 01.01.2017 года.

При регистрации ИП Вам потребуется указать следующие виды деятельности:

  • 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами;
  • 52.33 Розничная торговля косметикой, парфюмом.

Зарегистрировав свое предпринимательство необходимо в первую очередь сделать следующее: “Что делать после регистрации ИП” (подробности в статье).

Теперь пришло время определиться с налогообложением для своего магазина.

Выбор налога для торговли бытовой химией

Из общего многообразия налоговых спецрежимов я бы рекомендовал для магазина следующие налоговые режимы:

ЕНВД при торговле бытовой химией

Вполне нормальное налогообложение. Так как при розничной торговле размер налога зависит от площади магазина, то его стоит применить когда площадь магазина не более 15 кв.м. (плюсом к этому налогообложению можно отнести то что его можно уменьшать на взносы которые ИП платит за себя и своих работников).

При больших площадях налог ЕНВД уже не так выгоден и стоит обратить внимание на налог ПСН.

ПСН при торговле бытовой химией

Плюсом данного налога является то, что он не зависит от площади магазина, а минусом является ограничение площади к которой можно применять налог ПСН.

Ограничение розничной торговли на ПСН равняется 50 кв.м., я сам недавно встал на налог ПСН.

Минусом налога ПСН является то что его нельзя уменьшать на страховые взносы ИП и работников, но при таком маленьком налоге это в общем-то и не страшно.

Теперь поговорим о помещении которое потребуется для магазина торгующего бытовой химией.

Помещение магазина бытовой химии

При выборе помещения для магазина бытовой химии неплохо обратить внимание на вновь отстроенные микрорайоны города, именно тут нет еще конкуренции и бытовая химия не та категория товара из-за которой поедут в другой конец города.

Так же Вы можете рассмотреть помещения которые сдаются в аренду в крупных торговых центрах, желательно продуктовых.

Бытовая химия относится к попутному товару и это неплохо срабатывает в продуктовых магазинах, арендуя довольно небольшую торговую площадь в проходном продуктовом магазине можно зарабатывать довольно по крупному.

Подробно о выборе помещения для своего магазина бытовой химии я расскажу в отдельной статье “Помещение магазина бытовой химии”.

Оборудование магазина бытовой химии

По большому счету торговля бытовой химией не сильно отличается от розничной торговли другими товарами, но все-таки давайте рассмотрим стандартный комплект.

  1. Первичные документы. Так как на налоге ЕНВД и ПСН не предусмотрена установка кассового аппарата (и слава богу), Вы можете работать без него. Но по запросу покупателя необходимо выдать какой-нибудь документ что товар приобретен именно у Вас (товарный чек, приходно-кассовый ордер и т.д.). Хотя лучшим вариантом будет приобретение ЧПМ (чекопечатающая машина);
  2. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
  3. Стол продавца (глухой). На нем продавец будет выдавать товар, а так же выписывать или печатать первичные документы;
  4. Оргтехника. Возможно установить на рабочем столе ноутбук и приобрести принтер именно на них можно печатать товарные чеки, приходники и вести документацию по магазину;
  5. Витрины и стеллажи. В зависимости от площади которую будете арендовать под бытовую химию (хотя конечно она у Вас может быть и в собственности), потребуется торговое оборудование, стеклянные прилавки и стеллажи (их можно как металлические так и из ДСП, цвет нейтральный серебристый или белый).

Более подробно про оборудование для торговли бытовой химией Вы можете прочитать в отдельной статье “Оборудование магазина бытовой химии”.

Ассортимент магазина бытовой химии

Вы наверное обратили внимание, что при регистрации ИП мы открыли деятельность не только по продаже бытовой химии, но и парфюмерии и косметики и естественно средства личной гигиены.

И естественно это не с проста, не дорогая парфюмерия и косметика как раз является попутным товаром при продаже бытовой химии. Много конечно ее закупать не стоит но по 2-3 шт. каждой позиции закупить есть резон, много денег это не займет, а вот ассортимент значительно расширит.

Что касается самой бытовой химии, то ее закупать стоит в следующем соотношении:

  1. Средняя ценовая категория. Продукцию средней ценовой категории необходимо закупать в соотношении 50% от общего количества закупаемого товара. Именно средняя ценовая категория будет продаваться лучше всего. Приобретайте разрекламированный товар который у всех на слуху (Мистер Мускул, Colgate и т.п.);
  2. Дешевая ценовая категория. От общего количества дешевой бытовой химии должно быть около 25%. В данном случае можно неизвестных фирм, покупатели данной категории не слишком вникают в название фирм производителей;
  3. Дорогая ценовая категория. Данная категория составляет так же около 25% (хотя с учетом кризиса я бы уменьшил и до 10%). Здесь только брендовые товары и ни в коем случае не продавайте подделки как это стало “модно” делать в последние годы. Человек платит за данный товар серьезные деньги и должен получить оригинал! Уважайте своих покупателей и они будут уважать Вас.

В собственном магазине бытовой химии необходимо сделать 2 отдела:

Так людям намного проще будет найти необходимый им товар, что значительно сократит время для покупателя.

Теперь самое время перейти к поставщикам бытовой химии.

Поставщики бытовой химии

Давно прошло время когда люди для приобретения товара ездили на оптовые рынки и в другие города. В наш век высоких технологий и Интернета – это уже считается полным анахронизмом.

Для того чтобы найти оптового поставщика бытовой химии достаточно сделать пару запросов в поисковых системах.

Многие оптовики предлагают очень широкий спектр товаров, в том числе и бытовой химии.

На что стоит обратить внимание при выборе поставщика через интернет:

  1. Ассортимент предлагаемого поставщиком товара;
  2. Отзывы о данном поставщике от других покупателей;
  3. Место расположения поставщика (рекомендуются крупные города как Москва, Санкт-Петербург, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Казань);
  4. Транспортные компании с которыми работает поставщик (есть ли они у Вас в городе);
  5. Естественно стоимость как самого товара, так и доставки его в Ваш город.

При выборе поставщика выбирайте ООО с ИП лучше не связываться, так как оптом работают обычно именно ООО, у них налаженные каналы, есть собственные склады и т.д.

ИП обычно ничего не имеют и являются просто посредниками (не все конечно, но большинство).

И что касается отзывов о фирме поставщике учтите, что отзывы могут быть и липовые, то есть просто купленные, их очень легко определить, так как они слишком “слащавые”.

Продавцы для магазина бытовой химии

Что касается продавцов для своего магазина бытовой химии, то тут нет специальных критериев.

Желательно чтобы был опыт работы с данной категорией товаров (тогда Вам не придется человека обучать). Но сам ассортимент товара не сложный и взяв человека на стажировку уже через неделю, а то и через 3 дня он уже сможет работать самостоятельно.

Это интересно:  За что могут выселить из общежития?

Продавцы – это конечно хорошо, НО моя настоятельная рекомендация изначально быть продавцом самому. Запомните, никто для Вас так хорошо не сделает как Вы сами. И при раскрутке новой точки Вам просто обязательно поработать именно самому.

Когда точка раскрутится, то можно и продавца ставить, а самому начинать развивать свой бизнес дальше.

Реклама бытовой химии

У каждого вида товаров есть свои виды рекламы которые работают лучше всех остальных, так называемое цена-качество.

Давайте рассмотрим какие виды рекламы подойдут для магазина бытовой химии:

  • Цветные буклеты. В первую очередь Вам необходимо оповестить всех жителей близлежащих микрорайонов. Для этого закажите в типографии цветные красочные буклеты с адресом и телефоном магазина. Предложите всем кто придет за покупкой с буклетом скидку на товар 10-15%. О скидке стоит написать на самом буклете, Ваша главная задача это привлечь в магазин потенциальных покупателей. Их необходимо распространить по почтовым ящикам ближайших районов;
  • Вывеска и штендер. Это так называемая пассивная реклама которая будет привлекать в магазин случайных прохожих и часть из них станет Вашими постоянными покупателями. Вывеска должна быть броской с хорошим обзором, чтобы человек ее увидел, ну а для тех кто ходит и всегда смотрит только себе под ноги как раз пригодится штендер.

Больше на начальном этапе вкладывать большие деньги в рекламу смысла особого нет. Буклеты стоит печатать ежемесячно, желательно проводить какие-нибудь акции.

Сам буклет закажите у дизайнера, все должно быть профессионально. Подробно о рекламе для магазина бытовой химии можете прочитать в статье которую я специально для этого подготовлю “Реклама магазина бытовой химии”.

Доходы и расходы магазина

Здесь все конечно зависит от размера магазина, ассортимента, количества вложенных денег, покупательской способности, менталитета местного населения, место расположения магазина и т.д.

Как видите критериев очень много.

Данная тема требует отдельного рассмотрения и я специально напишу статью “Доходы и расходы магазина бытовой химии”.

Развитие магазина бытовой химии

В последующем Ваш бизнес обязательно потребует развития и Вы сами должны осознавать, что стоять на месте нет никакого смысла.

Развитие магазина бытовой химии может быть в 4х направлениях:

  1. Интернет-магазин. Это пожалуй первое что необходимо сделать для развития своего магазина бытовой химии. Желательно организовать курьерскую доставку от определенной суммы покупки;
  2. Расширение ассортимента магазина. Привозите товары новых фирм, как же количество наименований, допустим выбор из 50 видов стирального порошка и т.д.;
  3. Сеть магазинов. Когда Ваш магазин начал приносить хорошую прибыль стоит рассмотреть вариант открытия еще одного магазина (но тут будьте осторожны). Все должно быть последовательно. Раскручиваете второй магазин, далее третий и т.д.;
  4. Соседние города. Можно рассмотреть для расширения бизнеса близлежащие города, только естественно проведите исследование местного рынка.

Более подробно о том как развить свой магазин бытовой химии Вы сможете прочитать в моей статье “Развитие магазина бытовой химии”.

Скачать подробный бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами: скачать бизнес-план магазина бытовой химии .

На этом я свой бизнес-план буду заканчивать. Если у Вас появятся вопросы то не стесняемся и задаем их в мою группу в контакте или в комментарии к статье.

Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля

Продажа бытовой химии – это удачный выбор бизнеса, поскольку такой товар всегда пользуется высоким спросом. Покупателями в основном выступают женщины, которые чаще всего приходят в магазин бытовой химии без определенной строгой цели. Кроме необходимого товара они приобретают ряд сопутствующих. К тому же, если женщины любят давать рекомендации знакомым – и если в вашем магазине будет оптимальное соотношение качества и цены, они обязательно вернутся еще раз и приведут подруг.

Женщины – не единственные клиенты магазинов бытовой химии. Широкий ассортимент будет востребован у самых разных сегментов, стоит лишь разнообразить базовый набор аксессуарами для мытья автомобилей или приспособлениями для дачи.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

Продажа бытовой химии как бизнес

Бизнес по продаже бытовой химии выглядит несколько предпочтительнее, чем работа с цветами или продуктами. Сроки годности косметических и моющих средств намного длиннее, а потребность в них практически ежедневная.

Зубные пасты, косметика, чистящие и моющие средства и многое другое – за этими товарами потенциальные клиенты ходят в одно и то же место, наиболее удобное и оптимальное по цене.

Поскольку качество товаров в разных магазинах не может различаться, в отличие от цветов или овощей и фруктов, то на первый план выходит цена.

Чтобы бизнес был успешным, необходимо привлекать клиентов различными акциями, акционными предложениями и скидками на отдельные товары.

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Несмотря на все преимущества, в этой отрасли довольно высокая конкуренция, а, значит, для открытия бизнеса необходимо тщательно проработать будущие нюансы, выбрать формат магазина и стратегию продвижения. В этом поможет составление бизнес-плана, который будет содержать исчерпывающую информацию по всем направлениям:

  • реклама магазина;
  • выбор помещения;
  • составление ассортимента;
  • подбор персонала и пр.

Некоторые начинающие бизнесмены обращаются в специализированные компании, однако составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами можно самостоятельно. Каждый бизнес индивидуален, а потому использование шаблона не будет эффективным.

Выбор формата бизнеса

Решая, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, важно в первую очередь определиться, каким именно будет будущий проект. Существует несколько основных форматов ведения этого бизнеса, которые различаются по масштабам и стартовому капиталу:

  • киоски и павильоны на остановках;
  • торговые точки на специализированных рынках (в том числе оптовых);
  • автономные магазины;
  • супермаркеты бытовой химии.

Чем выше продажи, тем выше будет прибыль, однако для этого надо будет сформировать глубокий товарный запас, сделать громкую рекламу и представить покупателям широчайший ассортимент.

Требования к помещению

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Однако в любом случае магазин должен располагаться на первой линии, должен быть хорошо виден с дороги и иметь удобную, просторную парковку.

Не стоит брать помещение в подвальном помещении или цоколе: дополнительные преграды в виде ступенек психологически будут делать ваш магазин неудобным, и некоторых процент потенциальных покупателей может пройти мимо.

Если помещение находится в жилом доме, важно также проработать возможность размещения вывески – для этого нужно организовать совещание с жильцами и получить их согласие, а также заключить договор с управляющей компанией.

оригинальный дизайн магазина будет работать на узнаваемость, но эффективным прием станет лишь при условии высокой проходимости. Затраты на ремонт помещения составят в среднем от 15 до 100 тысяч рублей и более.

Приобретение оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

  • торговые стеллажи;
  • витрины;
  • полки под порошки и прочие габаритные товары;
  • подвесные полки и т.п.

Персонал

Персонал магазина бытовой химии должен состоять как минимум из 3-4 человек:

Наиболее предпочтительный график работы магазина – 10 или 12-часовой рабочий день, следовательно, разумнее всего сделать сменный график работы продавца.

На первых порах работы владелец магазина сам может выступить в роли продавца. Это позволит познакомиться лично с постоянными клиентами, посмотреть на работу своего бизнеса изнутри, проанализировать сильные и слабые стороны.

Ассортимент

Ассортимент – это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

  • косметических средств;
  • моющих и чистящих средств;
  • средств для ухода за кожей и телом;
  • бытовой химии;
  • сопутствующих товаров (лампочек, швабр и пр.).

Наличие автомобильных аксессуаров, автошампуней и прочих товаров приведет в магазин еще один контингент покупателей – мужчин.

Как привлечь покупателей

Думая о том, как привлечь покупателей, важно в первую очередь решить, как назвать магазин бытовой химии. Название должно быть простым, но в то же время броским и запоминающимся, содержать смысловую аналогию с тематикой бизнеса и быть на русском языке. Хорошие названия – «Мойдодыр», «Крем», «Косметический рай», эти магазины уже успешно работают на рынке.

Это интересно:  Гарантийное письмо при приеме на работу: когда необходимо, содержание и порядок оформления

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Сниженная цена компенсируется за счет продажи сопутствующих средств, магазин не терпит убытков, но завоевывает популярность среди клиентов.

Рентабельность бизнеса

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Открываем магазин бытовой химии: пошаговая инструкция

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются. Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет эта статья.

Помещение

Лучше всего, если торговая точка будет находиться в крупном торговом центре, куда посетители приходят сделать закуп на несколько дней. В случае, если предприниматель выбирает отдельно стоящий павильон, удачным расположением будет нахождение магазина в густонаселённом районе. Так же постоянный поток посетителей будет обеспечен при расположении магазина, торгующего бытовой химией возле новостроек. В таких домах постоянно идут ремонты, и спрос на средства для поддержания чистоты будет высок.

Исходя из финансовых возможностей, предприниматель может арендовать торговую точку или целый отдел в торговом центре, или построить свой павильон в удобном месте. В случае открытия магазина бытовой химии в торговом центре, вопросы с СЭС и Пожарным надзором не придётся решать самостоятельно – они находятся в компетенции собственника здания.

На первоначальном этапе при ограниченном бюджете торговое оборудование можно приобрести с рук, бывшее в употреблении. Или сделать его самому, особенно если речь идёт о торговой точке на рынке. Чаще всего для организации работы отдела или магазина по продаже бытовой химии требуются стеллажи, прилавки и витрины.

Ассортимент

Среди производителей данной продукции могут быть как известные мировые бренды, так и отечественные производители, предлагающие, как правило, не менее качественный товар по более низкой цене. Обычно в ассортименте магазина по продаже бытовой химии присутствуют:

  • моющие средства;
  • косметическая и парфюмерная продукция;
  • средства гигиены;
  • товары для ухода за собой.

Для начала можно пойти проверенным путём: закупить большой ассортимент товаров, по несколько наименований каждой группы, и проанализировать, какие позиции пользуются наибольшим спросом в данном месте.

При формировании ассортимента важно ориентироваться на три группы потребителей – с высоким, средним и низким уровнем дохода, подбирая соответственно товары разной ценовой категории.

Уместно применение стандартной схемы формирования ассортимента: 25%-50%-25%. Это означает наличие в магазине 25% дешёвых товаров, 50% товаров средней ценовой категории и 25% дорогой продукции.

Необходимо так же учитывать сезонность спроса, например, летом, когда окна в квартирах часто оставляют открытыми, повышается спрос на средства против пыли, а в преддверии новогодних праздников, 8 марта и 23 февраля хорошо разбирают парфюмерную продукцию.

  • Как открыть магазин продуктов с нуля? Что нужно учесть, чтобы составить бизнес план?
  • Как открыть мясную лавку с нуля: бизнес-план, документы, правила.
  • Как открыть МакДональдс в своем городе: сколько стоит и что нужно для этого?

Персонал

На первоначальном этапе, особенно если бюджет ограничен, в роли продавца может выступать сам предприниматель, либо члены его семьи. В дальнейшем, можно нанять на работу продавца, предложив ему фиксированную заработную плату или оклад + процент от выручки.

При выборе продавца важно учитывать его компетенцию в данном продукте. Например, если точка в большей степени ориентирована на продажу косметических средств по уходу за волосами, телом и лицом, на роль продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка.

В том случае, если значительную часть ассортимента составляют стиральные порошки, моющие средства и бытовая химия, в качестве продавца может выступать женщина предпенсионного возраста, хорошо знакомая с особенностями того или иного товара и способная дать покупателю совет, исходя из собственного опыта.

Если речь идёт о магазине бытовой химии площадью от 100 квадратных метров, важно помнить, что так называемая, открытая торговля приносит больше прибыли, чем торговля через прилавок.

В этом случае помимо продавца-кассира уместно будет наличие одного-двух консультантов в торговом зале. Их задача:

  • выявить потребность покупателя;
  • представить ему подходящий товар;
  • предложить сопутствующие товары;
  • завершить продажу, передав покупателя продавцу-кассиру.

Консультант должен быть лично заинтересован в количестве продаж, поэтому оптимальной формой оплаты для него будет небольшой оклад + процент от проданного.

Рентабельность

Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:

  1. правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
  2. необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
  3. в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

Как открыть магазин бытовой химии: видео

Дополнительную информацию можно узнать, посмотрев видеоролик. Открываем магазин бытовой химии: составление бизнес-плана, выбор системы налогообложения, юридической формы предприятия, расчет прибыли.

Как показывает опыт, продажа бытовой химии имеет больше преимуществ по сравнению с бакалейными товарами или одеждой. В любом виде бизнеса, есть свои особенности и нюансы, но продажа бытовой химии, при правильном подходе к делу, прощает начинающим предпринимателям множество ошибок.

Статья написана по материалам сайтов: biz911.net, vashbiznesplan.ru, moyaidea.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий