+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Как избежать подводных камней при покупке готового бизнеса — пошаговая инструкция

Покупка готового бизнеса ограничивается не только плюсами, риски присущи любому делу, и готовый бизнес не является исключением. Для того, что бы избежать различных подводных камней» при покупке фирмы, Вы должны ответить на следующие вопросы, ответы на которые помогут Вам снизить риски до минимума.

Вопросы, которые вы всегда должны задавать перед покупкой:

• Внесен ли полностью уставной капитал? (осторожно при закрытых имущественных вкладах);

• Были ли недопустимые выплаты из уставного капитала;

• Покрывает ли уставной капитал долги фирмы, если они есть;

• Ознакомились ли Вы с балансом, по меньшей мере, за последние отчетные года;

• Существует ли листинг всех продолжительных обязательств, которые не очевидны из баланса (к примеру, договоры долгосрочного найма, договоры поставок или оказания услуг);

• Были ли какие-то «темные пятна» в истории фирмы;

• Есть ли какие-нибудь договоренности, если уставной капитал еще не внесен до конца, что грозит инвестору;

• Имеется ли оценка стоимости фирмы;

• Можете ли получить доступ к документации фирмы;

• Есть ли у Вас право выкупить чью-то долю в фирме.

• Имеется ли анализ рынка и конкурентов;

• Имеется ли стратегия маркетинга и расходов на нее;

• Насколько стабильно финансирование фирмы;

• Можете Вы получить в банке положительный отзыв о фирме;

• Есть ли проблемы с сотрудниками или с банком;

• Требуются ли существенные инвестиции в фирму;

• Источники финансирования текущей деятельности;

• Есть ли договора займов;

• Проверка правильности ведения кассовых аппаратов;

• Есть ли вся разрешительная документация (сертификаты, лицензии, разрешения)

• Проверка договоров аренды (если помещение в аренде) на продления, после их окончания.

• Не планируется ли реконструкция или снос здания, в котором находиться предприятие.

• Нет ли судебных исков и постановлений.

Итак, предположим, что вы нашли подходящий бизнес, проверили его на предмет наличия скрытых недостатков и решили — беру. Каким образом, все оформить юридически грамотно?

Как происходит процесс покупки действующего бизнеса?

Это зависит от организационно-правовой формы, приглянувшегося Вам предприятия. В случае юридического лица (ООО, ОДО) — это происходит путем приобретения долей, в результате чего состав участников полностью меняется, производятся изменения в учредительных документах и их последующая регистрация в Исполкоме района по месту нахождения юридического адреса.

Если нужный Вам бизнес имеет форму собственности ЧУП, продажа производиться путем организации имущественного комплекса, либо преобразования в Общество с Ограниченной Ответственностью.

Покупка Открытых акционерных обществ (ОАО) происходит путем приобретения акций.
Поделитесь, возможно, вашим друзьям будет интересно:

Покупка готового бизнеса: подводные камни

Покупка готового бизнеса всегда сопряжена с той или иной долей риска. Зачастую волнения покупателя оказываются небезосновательны. Как можно уберечься от непредвиденных неприятностей и избавиться от ощущения, что покупаешь «кота в мешке»?

Завышенная доходность

Одна из главных угроз для покупателя готового бизнеса – преувеличение продавцом компании ее доходов и даже их фальсификация. Если вы новичок в деле инвестирования и самостоятельно хотите приобрести готовый бизнес, то данный вид махинаций представляет для вас наибольшую опасность. Возможные риски можно значительно снизить, подключив к процессу третью сторону, которая будет заниматься разработкой и приведением в действие плана проверки бизнеса. К сожалению, не существует каких-либо универсальных технологий: для каждой компании применяется индивидуальная схема.

Это интересно:  Как восстановить сертификат на материнский капитал при потере

Бывший собственник – будущий конкурент

Часто бывает и так: прежний хозяин, избавившись от одной фирмы, открывает точно такую же. Часть клиентов проданной компании при этом, естественно, перейдет за ним. Такой алгоритм действий особенно популярен, если фирма работает в сфере услуг или электронной коммерции.

Помочь в такой ситуации может заключение «соглашения о неконкуренции». Суть его в том, что продавец готового бизнеса берет на себя обязательство не работать на том же рынке, что и его бывшая фирма, в течение определенного времени не только в качестве создателя собственного предприятия, но и как наемного руководителя.

Подобные соглашения широко распространены и реально работают во многих странах. Однако у нас в силу несовершенства российского законодательства этот документ не будет иметь юридической силы, а только окажет психологическое влияние на продавца бизнеса.

Вывод активов собственником продаваемого бизнеса

Еще одной проблемой, которой опасается большинство приобретателей промышленных предприятий, является вывод активов компании бывшим собственником. Подобный страх характерен и для продавцов, временно передающих управление своей компанией представителям инвестора для проверки готового бизнеса.

Существует простой путь решения этой проблемы: все серьезные решения, касающиеся судьбы компании, должны приниматься с участием двух сторон – покупателя и продавца – и скрепляться их подписями.

Делается это следующим образом:

1. Представители обеих сторон входят в совет директоров продаваемой компании;

2. Любые изменения в составе совета директоров должны быть согласованным решением учредителей;

3. Сделки, в результате которых может потеря существенных для бизнеса активов, проводятся с единогласного решения совета директоров;

4. Любые денежные передвижения – исключительно при наличии на соответствующем документе подписей покупателя и продавца.

Скрытые долги продаваемого бизнеса

Зачастую компания имеет скрытые долги, и об этом становится известно уже в процессе ее предпродажной подготовки. В то же время компания может иметь забалансовые обязательства, о которых не известно ее собственнику или которые он скрывает.

Пример такого обязательства: руководитель продаваемого бизнеса получает денежные средства от имени компании под расписку, при этом попадает имущество предприятия.

К сожалению, обнаружить забалансовые обязательства компании, которые были выданы в нарушение действующего законодательства, невозможно до тех пор, пока не поступит требование кредитора. Однако если это случится после смены собственника, то возвращать долг будет уже новый владелец.

Механизм защиты в таких случаях применяется механизм. Перед продажей компании все его должностные лица, имеющие право подписи в течение последних трех лет, должны предоставить личные расписки такого содержания: они не оставили долгов от имени компании, а если таковые появятся, то несут личную материальную ответственность.

Покупка готового бизнеса: компания без перспектив

Успешной сделке может помешать и такой факт: продается компания, заведомо не имеющая перспектив развития. Например, помещение, которое она занимает, идет под снос или собственник здания не намерен продлевать договор аренды.

Информацию о предназначенных под снос зданиях можно найти в официальных источниках. Поэтому перед покупкой готового бизнеса инвестор должен встретиться с арендодателем. Кроме того, нелишним будет заключение нового долгосрочного арендного соглашения.

Покупаем готовый бизнес: обдуманно и без подводных камней

Хорошую готовую фирму придется поискать, тщательно проверить и решить, каким именно способом вы ее купите. Обязательно придите в компанию в качестве клиента и подумайте, как вы будете исправлять недостатки в ее работе. Вам помогут деловые контакты и специальный агент. Вот как проверить фирму, чтобы не купить кота в мешке.

(А если вы собираетесь регистрировать бизнес, почитайте, как выбрать между ИП или ООО)

Это интересно:  Апелляционная жалоба по уголовному делу: порядок рассмотрения

Составить первое впечатление о выбранном бизнесе

Проверить компанию на чистоту

Оценить риски и стоимость

Выбрать способ покупки

Передать деньги и стать полноправным владельцем

Где искать готовый бизнес:

у знакомых. Самый простой путь. Выясните: возможно, ваши друзья или их знакомые как раз продают бизнес;

в сервисах с объявлениями. Общие (avito.ru, youla.io, irr.ru) и специализированные (business-trio.ru, businessesforsale.ru, solomoninvest.ru);

у владельцев напрямую. Если приглянувшийся вам бизнес не выставлен на продажу — это еще не значит, что его нельзя купить.

Составьте первое впечатление

Сделайте это сами, без чужой помощи. С владельцем, агентом и другими заинтересованными лицами вы пообщаетесь позже. Чтобы понять, а надо ли вообще связываться, разведайте обстановку. Явитесь под видом клиента и сделайте выводы: какие люди работают в компании, как выстроен менеджмент, есть ли клиенты и как вы исправите недостатки (которые обязательно найдутся).

Если речь идет о покупке торговых автоматов — посмотрите, насколько они удобны и в хорошем ли месте установлены.

Если покупаете бизнес с сотрудниками, постарайтесь понять, насколько велика роль собственника и как всё изменится, когда он поменяется. Уйдет ли команда? Потребует ли прибавки к зарплате? В малом бизнесе рабочие отношения часто строятся на дружбе или родственных связях — в этом случае наверняка придется искать новый персонал.

Оцените стоимость бизнеса и риски

Может быть, продавец взял цену с потолка или намеренно ее завысил? Или продает дело слишком дешево, чтобы провернуть сделку побыстрее и скрыть важные недостатки? Это вам предстоит выяснить.

Если бизнес маленький и сумма сделки невелика, можно оценить всё самостоятельно. В таком случае будьте готовы общаться с владельцами, контрагентами, клиентами и заглядывать в бухгалтерскую отчетность. Если владелец отказывается дать к ней доступ — это повод насторожиться и ничего не покупать.

При оценке стоимости бизнеса учитывают:

Продажи, доходы, обороты

Расходы, кредиты, долги

Репутацию (отношения с клиентами, контрагентами, отзывы в интернете)

Наличие лицензий и прочих разрешительных документов

Наличие сайтов, брендов, патентов и другой интеллектуальной собственности

Наличие конкурентов и аналогичных бизнесов на продаже

Тренды в городе и стране, экономическую ситуацию

Основной риск при покупке готового бизнеса связан с укрыванием долгов. Никакие договоры и гарантийные письма покупателя не страхуют от обмана: при смене участников ООО долги останутся на организации. Даже если в договоре купли-продажи об этом ни слова, долги переходят полностью, это подтверждает и судебная практика. Выход один — внимательно изучить все бухгалтерские документы компании и проверить ее по разным базам, в том числе платным.

Если чувствуете, что не справляетесь, наймите профессионального оценщика, состоящего в саморегулируемой организаций (СРО). Специалист проведет процедуру дью-дилидженс, то есть всестороннюю оценку бизнеса.

Покупка готового бизнеса — 5 подводных камней

Перед покупкой бизнеса, нужно задуматься о следующих моментах, о которых мы поговорим.

1. Хороший бизнес не станут продавать?

Данное опасение имеет своё основание. Действительно, под видом многообещающего бизнеса вам могут попытаться «впарить» неудачный или не особо удачный проект. Например, заведение общественного питания в не самом проходном месте или производство невостребованной продукции. А вместо зрелого бизнеса вы можете получить предприятие, в отрасли которого намечается системный кризис. Но не всё так плохо. Иногда продают не только плохой бизнес, но и хорошей.

Мотивов для продажи хорошего прибыльного бизнеса могут быть самые разные. Владелец вдруг увлёкся другим делом, или же просто устал заниматься одним и тем же делом с утра до вечера в течение долгих лет. Иногда владельцы бизнеса хотят разойтись с соучредителями. Или просто хочется уже отдыхать. Иногда люди хотят превратить свой бизнес из бизнес-актива в финансовую форму. Почему бы и нет? Олег Тиньков продавал многие из своих успешных бизнесов.

Это интересно:  Где Узнать Одобрят Ли Материнский Капитал

Иногда бывает и так, что владельцы бизнеса доводят своё предприятие до столь крупных масштабов, что самостоятельно руководить им и оставаться эффективными на рынке – не могут. Продажа готового бизнеса другим людям с нужными навыками – это тоже выход.

2. После крупного бизнеса управлять малым бизнесом легко?

Топ-менеджеры огромных организаций думают, что они легко оседлают малый бизнес и смогут когда-нибудь стать полноправными владельцами бизнеса. Пусть он будет и поменьше, чем на нынешнем месте работы, зато будет полностью свой. Однако, малый бизнес и крупный бизнес имеют принципиально разные конкурентные преимущества. Так крупный бизнес экономит на масштабе, может позволить себе провести крупное маркетинговое исследование. В то же время малый бизнес не имеет ни бренда, ни мощных финансовых ресурсов, не является лидером рынка. Однако малый бизнес может очень быстро принять решение и буквально в тот же день преступить к реализации. Сила малых предприятий в их гибкости.

Кроме того, в малом бизнесе, как правило, владелец самостоятельно принимает решения, самостоятельно организует их выполнение, а порой самостоятельно всё делает своими руками. Порой наёмные работники вообще для такого предприятия бывают нецелесообразны, или же выгода от найма сотрудников не всегда бывает столь очевидной. Мы уже не говорим о том, что тут степень MBA уже не так полезна, да и найм дополнительного управленческого персонала явно не нужен.

Короче говоря, готовьтесь к огромному потоку оперативных проблем.

3. Идеальный бизнес – с недвижимостью в собственности?

С одной стороны, своя недвижимость страхует вас от того, что вас «выселят» или поднимут арендную ставку. Кроме того, можно брать кредиты на развитие под залог недвижимости, что обеспечивает низкую процентную ставку по кредиту. Но есть свои минусы. Организации со своей недвижимостью, как правило, развиваются медленнее, чем конкуренты с арендованными площадями. А это значит – потерю доли рынка. Одним словом, весьма спорный вопрос, брать ли недвижимость в аренду или покупать для развития своего бизнеса. Во многом это зависит от особенностей вашего дела.

4. Бизнесом можно не управлять лично?

Обычно чем меньше бизнес, тем больше требуется участия владельца организации. Поэтому купить бизнес с доходностью 50-70% годовых – это маловероятно без личного контроля. Найм наёмного менеджера также не гарантирует нужных результатов. И помните, что малый бизнес, как правило, связан с высокой степенью риска. Автор статьи испытал это на собственном опыте. Покупка малого бизнеса может привести к тому, что вы будете ходить туда как на работу.

5. Консультант не нужен для покупки/продажи бизнеса?

Если у вас совместный бизнес, то правильнее вызвать оценщика со стороны, чтобы тот мог объективно оценить стоимость данного бизнеса. У него не будет конфликта интересов.

Статья написана по материалам сайтов: bishelp.ru, incrussia.ru, www.garagebiz.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector